鋼廠銷售前移 傳統(tǒng)精密厚壁鋼管鋼市成雞肋？鋼鐵行業(yè)也由此前的爆發(fā)戶”制造機(jī)急轉(zhuǎn)直下， 隨著近幾年來鋼材價(jià)格的跳崖式下跌。行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、盈利空間不時(shí)被壓縮甚至出現(xiàn)大面的虧損，不只僅是鋼貿(mào)商破產(chǎn)/退出一大批，一直端坐神壇的鋼廠也陷入了低盈利甚至虧損的泥潭難以自拔。為了規(guī)避虧損風(fēng)險(xiǎn)，一方面是鋼貿(mào)商主動(dòng)減少與鋼廠的訂貨協(xié)議量，另一方面則是鋼廠在低盈利階段調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的嘗試，積極主動(dòng)的深入到流通渠道，進(jìn)一步壓縮了保守鋼市的生存空間，簡(jiǎn)單賺取差價(jià)的保守鋼材市場(chǎng)變得越來越雞肋。精密厚壁鋼管鋼廠銷售渠道前移直供終端成“救廠良藥”2013年上半年重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼廠鋼材直供銷售增量明顯，局部大型鋼廠直供鋼材比例甚至超過70%據(jù)中鋼協(xié)公布的******統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，寶鋼直供終端制造企業(yè)鋼材70%以上；河北鋼鐵直供直銷比例在60%左右，其帶鋼直供比例更是高達(dá)74.23%馬鋼鋼材的直銷比例也超過50%進(jìn)入2013年以來，其他鋼廠鋼材直供直銷比較多從40%上調(diào)至70%精密厚壁鋼管中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)分析師認(rèn)為，鋼廠為緩解因代理商減少協(xié)議量而帶來的庫存壓力，以及為了進(jìn)一步深入下游產(chǎn)業(yè)鏈要效益，占領(lǐng)更多的終端市場(chǎng)鋼廠 直供終端，能夠更加快速的實(shí)現(xiàn)回款，且直接掌握******手終端需求資料，能夠更加科學(xué)的布置生產(chǎn)計(jì)劃，使得“零庫存”經(jīng)營(yíng)思路可以更好的運(yùn)行，大大的減少庫存帶來的資金占?jí)海P活流動(dòng)性。近些年來逐步加大鋼材的直供直銷力度，也是國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的必定趨勢(shì)，這也是鋼企加速產(chǎn)業(yè)鏈布局的開始，未來的較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，鋼廠加大直供直銷力度將繼續(xù)成為其“救廠良藥”精密厚壁鋼管保守鋼材市場(chǎng)或成雞肋國(guó)的鋼鐵產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致鋼市供求壓力一直是高位難下；加上隨著我國(guó)加速調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)、力求減少投資型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式；使得我國(guó)的鋼材需求增速大幅回落；迫使當(dāng)前的鋼材價(jià)格總體處于“易跌難漲”格局之中。原本就依靠賺取“差價(jià)”鋼貿(mào)商們?nèi)兆邮值碾y過，而上游鋼廠直接插手鋼材流通領(lǐng)域更是雪上加霜。鋼廠以其雄厚的資金及資源實(shí)力，可以輕而易舉的從鋼貿(mào)商手中奪取市場(chǎng)份額。精密厚壁鋼管隨著其直供比例的增加，未來鋼貿(mào)流通企業(yè)的生存空間只會(huì)越來越窄；國(guó)的鋼貿(mào)商們亟需轉(zhuǎn)型。近年來，越來越多的鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型至鋼鐵物流倉儲(chǔ)，深加工等領(lǐng)域，隨著下游終端對(duì)原材料要求的提高，很多的鋼貿(mào)商利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，切入鋼材深加工領(lǐng)域，為終端用戶解決來料在加工工序的同時(shí)，不但提升了客戶服務(wù)質(zhì)量，也形成了一條龐大的遠(yuǎn)高于銷售鋼材本身的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；還有一局部鋼貿(mào)商開始投資上游民營(yíng)鋼廠或者鋼材市場(chǎng)，圍繞著鋼材整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開展了各種轉(zhuǎn)型嘗試。但中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)分析師也指出，隨著鋼廠在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上布局的深入，因其擁有的技術(shù)、資金、資源優(yōu)勢(shì)，鋼材深加工等領(lǐng)域也即將會(huì)被其慢慢的侵蝕。未來保守的鋼貿(mào)流通領(lǐng)域也會(huì)越來越難做，繼續(xù)深入、全面的轉(zhuǎn)型將是未來鋼貿(mào)商需要進(jìn)一步思考的重點(diǎn)。精密厚壁鋼管鋼貿(mào)商如何應(yīng)對(duì)鋼廠強(qiáng)盜式的侵襲”面對(duì)鋼廠如餓虎撲食一般的強(qiáng)勢(shì)“侵占”全國(guó)數(shù)十萬鋼貿(mào)流通企業(yè)顯然不會(huì)束手待斃；保守市場(chǎng)份額在被上游廠家吞噬的壓力下，數(shù)十萬鋼貿(mào)流通企業(yè)的生存空間正在日益縮小，處境無疑更加的困難。中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)分析師認(rèn)為，面對(duì)鋼廠的強(qiáng)取豪奪”態(tài)勢(shì)下，鋼貿(mào)商們要想維持市場(chǎng)的地位和份額，其關(guān)鍵要素還是自身要過硬。精密厚壁鋼管現(xiàn)代鋼材市場(chǎng)，早已不是以前的店大欺客”年代；隨著同質(zhì)化嚴(yán)重、供求過剩等多方因素影響，鋼貿(mào)商要想留住客戶并進(jìn)一步吸引新客戶，一是要有現(xiàn)代化的服務(wù)意識(shí)，以優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)來增強(qiáng)客戶對(duì)你黏性；二是進(jìn)一步擴(kuò)大完善業(yè)務(wù)渠道的搭建，通過新興的鋼鐵電子商務(wù)模式打破地域限制，發(fā)展全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。三是提升自身作為鋼材流通企業(yè)的專業(yè)化，讓自己融入到鋼廠的直供直銷計(jì)劃之中；鋼廠之所以不時(shí)增加直供力度，無非是發(fā)展新的贏利點(diǎn)和打通去庫存通道，但鋼廠在錯(cuò)綜復(fù)雜的鋼材流通領(lǐng)域做直供并非易事，要面對(duì)下游企業(yè)的結(jié)算方式、物流方式以及終端對(duì)產(chǎn)品要求的多樣性等諸多難題。鋼廠更傾向于培養(yǎng)一批有實(shí)力的靠得住的大型鋼貿(mào)商，所以，如果生長(zhǎng)成這類鋼貿(mào)商，就不存在被鋼廠擠壓。精密厚壁鋼管掃一掃www.langfangbank.cn公司網(wǎng)站二維碼 編輯：鋼廠銷售前移 傳統(tǒng)精密厚壁鋼管鋼市成雞肋？